刘庆丰口腔专业文章独立撰稿人

开业需要积累，资源需要培育

    ——写给所有期望自主开业的同行们

  很高兴看到这么多的同行们就牙医开业的问题畅所欲言、各抒己见，充分说明了我们牙医这样一个专业化很强的职业已经逐步向市场化发展过渡的大势所趋。其实在国外牙科界占主导地位的都是自主开业的职业牙科医生，他们或成为牙科生产厂商的“签约讲师”，或在各牙科专业院校兼职授课，或两者兼有等等。完全是按照市场化运作的模式与需求，在严格的职业标准下从事一切可以开发并转化为商业价值的专业化“牙科商业拓展与服务”。但国外完善成型的发展模式，也同样是经历了很长的发展阶段才逐步形成的，所以我们国内的同行完全可以“冷静的”、“平心静气的”、“理智的”从积极正确的方向去谋求自身与行业的健康发展。而不是在自身专业能力与相关知识结构不足的情况下，仅凭一股闯劲、一身血性盲目“强上”，无计划、无准备、无组织的“蛮干”。特别是根本不了解和忽略了社会资源及与相关政府职能部门的沟通交流的能力，其结果往往是要不刚一开业就被各位“婆婆”管得束手束脚无法正常营业，要不就苦捱着漫长的客户积累期没有办法。其实这一切的一切，都是在开业之前完全可以避免并事先规划好的。只是我们缺乏相关的市场运作知识与营销管理经验所致，但这并不能成为托辞与借口，“机会永远都是属于有准备的人”！只有我们心怀创业的梦想，无时无刻的为此目标而积极准备和全面积累，并注重开业目标所在地社会资源与客户群体的开发与长期维护，当我们真正具备了自主开业的能力时，那一切才是“自然而然的水到渠成”。

  开业牙医永远是服务于“小众”的职业，在从业初期我们没有足够的技术能力与客户关系处理能力，所以需要通过长期的磨练与积累才能逐步成为一名具备潜质的合格开业牙医，而长期不稳定的工作环境变更与不持久的客户关系维护，都会使我们丧失掉很多重要的“开业资源”，特别是与当地行政管理部门沟通与交流的熟识程度，会对诊所开业初期的经营状况造成很大的影响，而这些都是必须长期经营才有可能产生一定效果的社会资源。

  “开业需要积累，资源需要培育”。如果我们每一位立志于自主开业的牙医同行们都能够充分重视与积极实践，并始终将提高自身综合素质与能力放在一切的首位，等个人综合能力与资源整合完善时，开业也不过是“水到渠成”的合理选择而已。

                        所有牙医的朋友   刘庆丰